新湖期货 “创新服务，价值共享”理念的践行者

　　近年来，新湖期货作为以期货经纪业务为基础、以助力客户创造价值为核心的衍生品综合业务提供商，通过衍生品市场综合业务，提升客户在衍生品市场的盈利能力。今后，新湖期货将继续践行“创新服务，价值共享”的理念，积极回归期货公司本源，提升公司创新能力，探索在经纪业务、国际业务、期现业务、远期互换、场外期权、财富管理、咨询业务上的新突破，为期货公司经营转型升级而不懈努力。

　　近年来，期货市场呈现多元化加速发展态势，期货品种序列不断丰富，市场总体规模稳步上升，投资者专业化程度越来越高，期货市场国际化进程也在不断加快，期货市场的功能得到充分发挥。与此同时，期货公司传统经纪业务遇到瓶颈，期货公司面临收入单一、竞争同质化的困境，期货公司经营模式亟待转型。

　　新湖期货作为以期货经纪业务为基础、以助力客户创造价值为核心的衍生品综合业务服务提供商，始终秉持“创新服务，价值共享”理念，通过衍生品市场综合业务，提升客户在衍生品市场的盈利能力。在期货公司经营模式转型过程中，新湖期货形成了以客户为中心的增值业务模式，从以往的辅助角色转变为衍生品与服务的提供主体，向以满足客户需求为主导的专业管理转型，同时转变组织形式、管理形式和考核形式。

　　新湖期货经营模式的转型，主要围绕聚焦、特色、增值这三个层面。首先是聚焦，新湖期货聚焦业务转型方向，探索卖方业务和买方业务的结合，从平台服务提供商向专业服务提供商转型，从卖方业务向卖方、买方综合衍生品提供商转型，从而形成公司专业服务，以专业创造价值，以创新提升价值；其次是特色，公司各业务单位通过形成与聚焦的业务和客户群体相适应的特色业务服务体系，形成各自不同的服务优势，在聚焦业务的环境下形成特色；最后是形成增值业务，使特色业务体系向深度、精度和广度发展。

　　围绕上述理念，新湖期货在2019年不断探索经营模式的转型。

　　探索经纪业务

　　“1+6”创新增值模式

　　近年来，新湖期货一直积极探索经营模式转型。2019年，新湖期货顺应时势、创新求变，建设以“经纪业务+”为基础的综合业务服务体系，积极推行“1+6”增值业务转型发展战略。新湖期货将客户分成自然人客户、专业交易商、衍生品运作成熟的产业客户、一般产业客户、中小型机构投资者、大型机构投资者、海外投资者，又把业务细分成了7个大项、20个小项、140项业务，从中寻找符合市场实际和推广价值的业务模式，进而形成了以经纪业务为主业，同时通过国际业务、期现业务、远期互换、场外期权、财富管理、咨询业务等6项创新增值业务服务客户，为客户创造增量价值。“1+6”创新增值业务模式的核心是提升服务价值，提升客户黏性，形成增值服务的商业价值。

　　新湖期货努力打造以客户为中心的增值业务模式，并且将提升服务理念贯穿到公司的每一项经营活动中。在国际业务方面，新湖期货加强同海外期货经营机构、海外产业机构、机构投资者以及海外交易商的合作，做好迎接金融期货国际化的准备；期现业务方面，将期现服务型业务与期现交易型业务相结合；远期互换业务方面，变标准合约为一对一合约，从远期互换到基差互换再到套利互换，并利用场外远期的灵活性解决客户资金风险管理问题；场外期权方面，积极参与国内商品期货交易所开展的“保险+期货”精准扶贫试点业务，利用金融衍生品工具服务“三农”，同时结合场外各类期权服务机构投资者，为客户提供丰富的金融工具；财富管理方面，以期货市场为基础配置市场，配置多元化、优秀的内外部投顾，形成直销、代销、委外相结合，以绝对收益策略为核心的财富管理；咨询业务方面，将服务产品商业化，充分发掘研究咨询、风险管理咨询、技术咨询、交割咨询、培训咨询等业务的价值。

　　完善基础业务制度

　　提升公司创新能力

　　新湖期货不断完善基础业务制度，将卖方业务和买方业务结合起来，促进买方业务升级发展的同时对卖方业务再定位，提升期货公司的研发价值和创新能力。

　　为了提升公司创新能力，新湖期货开展了“五线四板块”试点。据期货日报记者了解，新湖期货通过经纪条线、研究条线、资管条线、风险管理条线、场外条线这“五线”，提供标准化的产品和模式，所有业务单位和业务机构根据这些模式设计出符合客户要求的一对一产品、个性化产品。新湖期货对期货公司卖方业务再定位，建立独特的产业研发体系，促进期货公司卖方业务形成基础，同时促进买方业务升级，从而形成卖方研发与买方研发的相互促进。

　　同时，新湖期货积极打造适应转型升级的期货公司组织架构，在形成“五线”的基础上，对每个业务条线部门明确分工，打造主动型、保障型、增值型后台服务模式，提升精细化服务。对各业务条线部门的分工，包括四大板块：一是业务单位和业务机构实现营销和服务升级，弥补业务部门的短板，从而为客户提供营销型服务；二是经纪业务、资产管理、风险管理等业务条线，为业务单位和业务机构提供增值创新业务模式和产品菜单，从而为客户提供价值型服务；三是运营、技术、研发等中后台部门从标准化服务向个性化、效率化服务转变，在效率上对公司业务形成支持；四是进一步完善财务、合规稽核、综合行政等部门的职能，提升把控公司底线的能力。

　　创新合作模式

　　共创价值

　　新湖期货充分认识到合作进取是转型的生命力所在，是期货公司重要的能力建设。在践行“创新服务，价值共享”理念的过程中，新湖期货不断加强与金融机构、技术公司和研发信息机构的合作。通过与金融机构的合作，实现“期货+保险”业务、仓单套保的融资、基金公司商品的ETF、理财子公司的委外、银行与大宗商品挂钩的结构化产品，实现服务产品的突破；通过与技术公司的合作，加强IT技术能力建设，利用金融科技赋能期货公司实现价值创造，深入到客户的个性化管理和服务，利用科技服务于场外清算、场外风控和交易以及期现的记账、对冲、核算等，最终使整体公司的买方业务形成一体化的风控体系；通过与研发信息机构的合作，在其大数据的基础上进行精准的加工和修正，形成精准的数据输出，从而打造广、长、精、深的研发体系。

　　新湖期货将继续践行“创新服务，价值共享”的理念，积极回归期货公司本源，提升公司创新能力，探索在经纪业务、国际业务、期现业务、远期互换、场外期权、财富管理、咨询业务上的新突破，通过衍生品市场的综合服务提升客户衍生品市场的盈利能力，为客户提供价值服务，为期货公司经营转型升级而不懈努力。