【锌盐峰会】中国锌盐行业产业现状 传统行业三大战略分析

　　SMM11月6日讯：在SMM举办的2020年中国锌盐高峰论坛暨2020年（第八届）氧化锌产业链交易峰会上，河北远大集团常务副总赵学军带来“中国氧化锌、硫酸锌行业发展现状及格局发展趋势”的主题演讲。

　　一、中国氧化锌、硫酸锌等锌盐行业产业现状

　　传统锌盐行业面临着现有企业价格竞争非常激烈；产品标准化或者同质化；实现产品差异化的途径很少；多数客户使用产品的方式相同；客户的转换成本很低；客户较强降价谈判能力等问题。

　　2020年年初新冠疫情暴发，各地政府陆续采取防控措施，各类化工产品的产销随即出现新的问题。一方面，上游企业连续生产，但下游销售、物流受阻，迫使企业下调生产负荷；另一方面，各种管控措施使得大部分中小企业停产停业；工业品消费市场一度出现停顿状态。随着国内疫情的有效控制，5月左右各地逐步复工复产，国民经济各个环节开始步入正常；进入10月国外疫情加重明显，叠加人民币升值，海运费上涨扩展到全航线，集装箱短缺，舱位难定，难放舱，国外订单断崖式下降；乐观预计需要二个月左右的调整期，在圣诞节前后外贸量可能有所回升。

　　2020年注定是不平凡的一年，我们和各行各业的人们都要做好四个方面挑战的应对：一是国际环境的“不稳定”“不确定”因素增多。

　　二是严抓安全环保“不动摇”“零容忍”。

　　三是创新能力制约难以应对市场期望的不确定性。

　　四是经济效率的差距仍然很大。

　　传统锌盐行业的三大战略分析包括：

　　成本领先战略：是指企业通过有效的途径降低经营过程中的成本，使企业以较低的总成本赢得竞争优势的战略。

　　差异化战略：是指企业力求在顾客广泛重视的一些方面，在该行业内独树一帜。它选择许多用户重视的一种或多种特质，并赋予其独特的地位以满足顾客的要求。它既可以是先发制人的战略，也可以是后发制人的战略。

　　集中型战略是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。

　　国内锌盐行业宏观层面发展方向

　　1.技术创新，开发高端产品，引领行业发展；2.立足市场，服务市场，产品细化，专业订制。

　　二、如何做好锌盐产业多细分市场差异化服务

　　企业实施差异化战略外部条件

　　企业决定实施差异化战略，必须仔细研究顾客的需求或偏好，以便决定将一种或多种差异化特色结合在一起独特的产品、技术或服务中心以满足顾客的需要。同时，差异化与高市场占有率是不相容的，企业实施差异化战略有可能要放弃较高的市场占有率目标。

　　企业实施差异化战略内部条件

　　1.企业具有很强的研发能力，且研究人员有创造性的眼光。

　　2.企业在行业中具有服务质量或技术领先的声誉。

　　3.企业且有很强的营销能力。

　　4.企业能够得到操作链上各单位强有力的合作。

　　5.企业的研发部门与各业务部门能够实现密切协作。

　　传统锌盐产业及多细分产品下游行业

　　国内锌盐产品有两大类：一类为无机锌盐，一类为有机锌盐，而品种种类有近百多种。国内锌盐产品的生产，目前主要有火法工艺和湿法工艺两大类。各生产企业根据原材料来源的不同，其产品相应采用不同的生产工艺。

　　锌盐的应用在不断的开发及推广中得到完善和发展，并形成一定特点。其中硫酸锌、氧化锌等作为一种基础的无机盐化工原料，主要应用于橡胶、涂料、化工医药等行业；同时由这些基础原料大量衍生的各类产品也在化纤、农药、医药、饲料、食品卫生等行业成辐射状广泛应用。

　　未来几年，中国锌盐总的发展趋势是优化产品结构，增强产品技术含量，扩大产品品种，强化生产过程控制，提高产品质量，节能降耗和提高生产效率，降低成本，增强市场竞争能力。